Acerca de Sika

Compañía global del campo químico que se concentra en dos sectores: construcción e industrial. Está conformada por 15,300 empleados aproximadamente, en cerca de 76 países. Trabaja en 9 segmentos de mercado y quiere en todos ellos ser una compañía con los más altos estándares para lograr la satisfacción de sus clientes y un vínculo que al final se traduzca en innovación, calidad y servicio.

DESCRIPCIÓN

  1. Se concentraba en el manejo de bases de datos para la gestión de mercadeo ya que la herramienta actual hacía que la consolidación fuera demasiado compleja.
  2. El control del ciclo comercial era muy limitado, estaba lejos del seguimiento al ciclo de negocios y de los proyectos, ni hablar de reportes y mediciones..

RETOS

  • La mejora de la gestión comercial concentrándose en el concepto de oportunidad.
  • Tener control del dinero que se invertía en las campañas de mercadeo y su ROI.
  • Contar con reportes del proceso comercial.
  • La adopción en donde la gente comprendiera que SFDC no solo es un lugar para ingresar la información, sino que es una solución que permite al comercial y a sus jefes acelerar el cierre de negocios.

RESULTADOS


Avanxo fue la primera y única opción debido a su experiencia y alcance en Latinoamérica.


Contar con un módulo de Proyectos con reportes de gestión de oportunidades y gestión de cuentas.


En el 2016 lograron la adopción en el equipo de trabajo a nivel comercial y gerencial.


Rollouts exitosos en el resto de países de la región sin problemas.

 

 

SITIO WEB: https://col.sika.com/

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